第十六章 负债

    和种植户的蠢蠢欲动，种子公司的忌惮不一样。
    作为天禾种业鲁省地区经销商，赵华看到天禾的宣传态势却十分的满意。
    渠道为王，这是种业的共识。
    渠道无论是垂直还是扁平，渠道成员都应该有共同的动力点。
    犹如火车，
    传统列车跑得快，必须靠车头带；但动车却是从节节制动开始，从而使速度大大提高。
    与之相对的，天禾的财务情况却不乐观。
    才破壳而出的天禾种业却让他们忌惮无比。
    对于天禾种业，他早有耳闻。
    加工包装好的种子，通过中央仓库和分销中心源源不断的发往销售点位。
    但这也让天禾账上剩余的资金不仅一耗而空，还背上了负债。
    “赤红1号和天椒1号种子每包都是20g，刚好一亩的量，零售价分别才19.9元和9.9元每包。”
    进入12月，雪后的九泉银装素裹，空气中弥漫着湿润的味道。
    营销体系、物流体系已初步建立，业务人员遍及各地。
    构建营销渠道、物流体系，以及广告宣传，都需要大量的资金。
    金勇顺凶狠的瞪了瞪业务员，“在西北适宜，不代表在其他地方也适合！”
    天禾的种子销售很顺遂。
    圣尼斯和先正达在这里经过几年的发展，投入了大量的资金，在当地已成为了著名的品牌。
    种子也由天禾的中央仓库直接配送到销售点。
    资源的限制决定了他不太可能一下子开辟太多的市场。
    有些品种甚至能定价0.5元/粒，换算一下就是4万元/斤。
    就这样，天禾以堂堂正正之势完成了种业的入局。
    成体系的正规军更难对付啊！
    金勇顺翘着二郎腿，斩钉截铁的说道。
    圣尼斯种业的高额利润将不复存在。
    金世民没有说话，珍青系列虽然优秀，可天椒1号也并不差啊！
    “够了！”
    也也比如说，向那些对天禾的辣甜椒种子感兴趣的农户免费赠送了样品和礼物。
    面对天禾的搅局，圣尼斯种业的反应是最为激烈的。
    “天椒1号在兰市、甘谷和金川的反响很不错。”有华夏的业务员提醒道。
    “你们认为华夏能培育出什么好辣椒种子吗？”
    每月公司基础的运营费用就不少。
    导致在种子销售旺季还没到来，世农公司就已经处处落在了下风。
    但天禾投入了巨额资金，初步建立了自有的物流体系，库存周期已经能控制在2个月。
    有华夏人进入的行业，再高的利润似乎都会被打成白菜价。
    至于剩下的市场，则暂时是通过和第三方物流公司进行合作。
    通过售前、售中、售后服务和培训服务，向消费者传递有关产品的知识，也包括其它的农业知识。
    再加上经销商的推动，天禾的种子销量节节攀高！
    相信随着种植成效的展现，未来两年天椒1号和赤红1号会进入需求的高峰期。
    金世民猛拍了拍桌子，发泄着不满，他是世农公司在华夏的总负责人，已经在这里精心耕耘多年。
    河西地区制种企业的平均库存周期长达4个月。
    赤红1号他已经品尝过了，
    雪后的阳光暖暖的洒在郭阳脸上。
    和先正达种苗有限公司相当，但却低于圣尼斯种业。
    ……
    金世民无奈的做出了决定。
    这让圣尼斯等外资种企更为的揪心！
    华夏那些无证经营的散兵游勇虽然还占据着20%的市场份额，他们却一点也不担心。
    蒋安深感今年的业绩好不了。
    与营销网络同步发展的，还有天禾的物流体系。
    总计约3亿的投入，与先正达等巨头动则几亿、十亿的投资相比，也只是稍微逊色。