第一百二十四章 举牌

    奥运会曾经是个亏本生意，不像现在是个你挣我夺的香饽饽。
    1984年的奥运会，只有洛杉矶一个城市愿意承办。
    若没有赞助这种募资形式，奥运的历史也许比较悲惨。
    但是，赞助的受益者不单是奥运会，慷慨解囊的赞助商也是赢家。
    1996年亚特兰大奥运会，官方赞助商可口可乐公司在当年第三季度的赢利增加了21%，而他的老对手百事可乐的利润却下降了77%。
    从某种程度上说，奥运会给赞助商提供了机会，也为他的竞争对手提供了挑战。
    所以，河西乳业能抢下赞助商的资格，除了谋划得早外，高强度的资金投入等也是不可或缺的。
    河西乳业的奥运营销借鉴了很多可口可乐的内容。
    郭阳则根据后世Y利的做法，在此基础上提出了垄断奥运营销资源。
    签约体育明星，争抢广告位资源。
    付秋雁等进行了细化。
    明天与奥组委签约，过两天又要参与06年华夏电视台黄金资源广告招标大会，与几百家企业进行竞标。
    随后12月又是与夺冠热门队伍签订代言合同，推出新产品……
    整体来说，大体分为了三个阶段：盘踞资源；深耕细化；百日冲刺。
    口号、产品、广告、工艺，立体化，多层次。
    后期的细节还需要完善，但前期的工作已经准备得差不多了。
    有些郭阳也照搬了前世的经典案例。
    比如Y利07年推出的‘有我，华夏强’、‘为梦想创造可能’等等口号。
    看了一会儿，又找来付秋雁，指出了一些要注意的点。
    这一天就又要折腾过去了。
    郭阳突然想起奶业大炮王丁绵，当即给瞿阳去了电话。
    “在哪儿呢？”
    “豫省，刚给经销商开完会，准备明年捅郑单958的屁股。”
    听着瞿阳爽朗的笑声，郭阳也跟着笑了起来。
    “早点弄完回来，年终总结和明年的规划也需要弄了。”
    “行。”
    “王丁绵不是想尝尝祁连山鲜牛奶，来过了吗？”
    “对，王大炮给的反馈很好，据说是被惊艳到了，现在东南沿海市场局面应该算是打开了。”
    顿了顿，瞿阳说：“跟他来的还有一个人，被称为奶业打假第一人的蒋卫锁，曾经是奶站老板。”
    “他们的意见是：行业毒瘤早割早好。”
    郭阳也听明白了，如今的收奶价格越来越低，每斤七八毛钱，与粮食一样，比水还便宜。
    底层的奶农和奶站会有什么想法，可想而知。
    沉默了片刻，郭阳还是决定静等时局发酵。
    “我们的资源和信息可以共享给他们一部分，他们还需要什么支持？”
    “蒋卫锁打假几百万身家没了。”
    “嘉禾提供资金支持。”
    河西乳业不对外收奶，奶源是优势，自然也要借机给其它企业增加点麻烦。
    乳业的老大和老二竞争趋向白热化，糊涂账一本接一本，也不差河西暗地里这一脚。
    年初的时候，乳业老大和老二约定得好好的。
    “不打价格战了，这样下去迟早会把行业毁掉，不如一起提价。”
    提价日期定好了，但这一天，老大和老二谁也没提价。
    “他怕我不守信用，我也怕他不守信用。”老大的董事长是这样说的。
    两家跟得太紧了。
    销售额先后破百亿，都想争夺乳业皇冠的位置。
    广告战、价格战、口水战、圈地战层出不穷。
    挖人与反挖人，侵权与反侵权，并购与反并购，铺设渠道与拦路横截，纷繁复杂。
    在蒙省，看到的每一个气球、每一条标语的摆放位置，背后都有这两家的角力剧情。
    其它的各种手段就不提了。
    甚至奥运赞助商争夺，虽然一直是秘密进行，但某牛肯定是不愿某利成功的。
    相比之下，
    河西乳业更像是个莽夫，在竞争激烈的今天，还投入重金进入奶业。
    牛奶价格还奇高。
    虽然品质不错，但大众对消费品的价格可是很敏感的。
    年营收也才两三亿，在两大巨头的眼里，难有威胁。
    他们更愿意看到嘉禾集团在乳业投资上吃瘪，然后再来趁火打劫。
    你不是叫嚣着要用优质苜蓿饲养奶牛吗？
    那就安心种草吧！
    结束和瞿阳的通话后，郭阳换了一身行头，才带着团队赴宴。
    …
    当晚，郭阳与市领导一起接待了奥组委的相关人士。
    宴会前后，市委领导多次拉着郭阳，称赞嘉禾做出的成绩。
    一通吹嘘差点让郭阳迷失了自己。
    市委表示会全力为嘉禾做大做强，甚至走向世界做好服务工作。
    11月16日，九泉。
    镁光灯打向河西乳业，董事长郭阳代表河西乳业和京城奥组委签约。
    河西乳业获得京城奥运会乳制品赞助商资格，成为华夏西部第一个赞助奥运的品牌。
    奥组委也对河西乳业给予奥运会的支持表示感谢。
    河西乳业为此举行了盛大的仪式。
    “华夏乳业至高荣誉”的条幅在九泉街头飘扬，会场欢呼声不断。
    “这是我们西北的骄傲，我们为河西自豪，希望河西抓住机遇，走向世界。”