第一百七十一章 百脉御园VS怡和嘉园（中）

    9月份的泉水市已经不似七八月那样火热，张睿早上五点起床晨跑时，空气中流动着一股清凉的风，但到午时，秋老虎还会发阵威风。
    轻松搞定五公里晨跑后，张睿顺路买了早餐回家，上楼时也尽量不做电梯，而是拎着早餐一路跑到七楼，若是晚间课程表上没有特殊安排的话，他还会顺着楼梯蛙跳。
    不仅如此，他每周还会安排一到两次游泳课，为了羞羞那点事强身健体，张睿也蛮拼的，健身加上科学的营养搭配，效果是非常可观的，别看他体型没有多大变化，但胜在浑身肌肉格外壮实。
    最近一周来，丫头已不是他的对手了。
    回到家中时，邵华正在餐厅帮忙摆放餐具，见他回来，立刻抬头笑道：“回来了啊？”罢上前接下他手里的早餐，“快去洗澡吧，马上要开饭了。”
    张睿并没有立刻走开，而是左右端详了她两眼，弄的她怪不好意思，摸摸自己的脸：“怎么了，我脸上有脏东西吗？”
    “没有，发现你最近起色不错，恩，皮肤比以前有光泽了，眼袋也减少了。”张睿微笑着：“看来最近的锻炼有效果了，以后继续保持哦。”
    望着去洗澡的张睿，邵华霞飞双颊，捂着脸偷乐了一会儿。
    他竟然发现我皮肤比以前好了，呵呵。
    以后要多锻炼，让他看到我更多的变化。
    吃完早饭，丫头从卧室拿出他的摩托罗拉V3：“今早你晨跑的时候，我爸打来一个电话，让你回复，刚才忙着做早餐差点忘记了。”
    “哦~谢谢。”张睿接过手机，按了回拨键，少卿，娄四海的声音从手机里传来。
    “伙子不错嘛，年纪轻轻就知道健身了，最近在忙什么呢，也不会来看看。”
    “怎么没回去啊，周末不是刚回去吗，你和我爸他们在聚餐，当然没看到我了。”
    “嘿，怪我行了吧。”娄四海：“那什么，你们俩平时可注意防范措施哈，别整个未婚先孕什么的，咱虽然不差那点罚款，但圆圆年纪还，身体还没发育完全呢，过早要孩子对她不好。”
    岳父大人训话，当女婿的自然得听着。
    “行，海叔放心吧。”张睿满口答应着。
    这事不仅娄四海叮嘱过，老爸老妈那边也过好几次，即便是他们不，张睿本身也会注意的，毕竟他不是二十岁的年轻，知道怀孕意味着什么。
    闲扯了两句后，娄四海将“百脉御园”的情况了一下，“游姗你们之前有应对措施，我想在找你核实一下，别笑话你海叔太心，只是想到让孙炳林比下去，心里边总是不爽的。”
    “嗯。”听完娄四海的叙述后，张睿沉吟片刻，对于孙炳林这种营销手段，实话他多少有点儿佩服。
    不得不，孙炳林这一套手段确实很有效果，一旦开盘之后，对“怡和嘉园”的销量将会形成一定的冲击。
    要知道“怡和嘉园”如今的毛坯房已卖到3800元每平的价位了，结果隔的“百脉御园”精装才4200元每平，只贵400块钱，为什么不去选“百脉御园”呢？
    买房子是人生大事，不是菜市场买菜几毛几分那样的，而是关乎整个家庭未来几年甚至几十年的生计问题，毕竟装修费用也不便宜啊，能省点是点不是？
    孙炳林这招釜底抽薪，不仅会冲击“怡和嘉园”精品房的销售，还会导致一批买了毛坯房的业主退款。
    事情很棘手，面对竞争对手的低价策略，“怡和嘉园”不仅不能降价，还得继续涨价。
    “这事不用担心，游姗那边既然有措施，你完全相信她就可以了。”张睿笑道：“别忘记我们的优势。”
    “优势？我们除了产权比他们长，质量比他们硬之外，还有其他优势吗？”娄四海挠挠头，不明就里的问道。
    张睿只能提醒道：“呵呵，我们不是还有学校吗？您怎么把这杀手锏忘了。”
    当初为了营造“学区房”的概念，张睿宁可少建三栋楼，也要将学校设计其中，其目的就是为了提升“怡和嘉园”的总体价值。
    抛开那些层出不穷的营销手段，只要把“学区房”的概念炒热，让市民意识到“学区房”的重要性，面前的问题将不再是问题，一切迎刃而解。
    学区房是一个比较……特别的词汇，从某种意义上讲，学区房是房地产市场的衍生品，是开发商为了提高销售量的促销手段。
    大家为什么买房子，结婚是其一，结婚的目的为什么？肯定要孩子的。
    有了孩子，孩子的教育将成为家长们的重要经济负担之一，随着社会竞争日益激烈，为了让孩子不输在教育起跑线上，花重金购买一所教育质量过硬的学区房成为大家的首要选择。
    “啊！！”被张睿这么一提醒，娄四海犹如醍醐灌顶，瞬间茅塞顿开，使劲拍了下大腿：“啊，对啊，我怎么把这茬忘记了，瞧我这猪脑子，完全被孙炳林的昏招气运了。”
    “您是当局者迷。”张睿笑道：“趁着跟陈书记关系火热，让我爸再去争取点优质教育资源政策，只要这条搞定，我们就能在上面大做文章，直接告诉他们——我们有优质的教育硬件，名额有限，欲速从够，一下子把那些望子成龙、望女成凤的家长们心态牢牢抓住了！”
    “对对对！”娄四海连连附和，“等会我让你爸去忙这事去。”
    娄四海脑子一下活跃起来，顺着“学区房”的概念，他想的很长远，比如可以接着炒作将房价再抬高，让犹豫不决的人看到“怡和嘉园”房子具有较高的升值潜力什么的。
    “老孙你个瘪犊子，你有张良计，我有过墙梯，看这次你还能玩出什么花样！”想到这些，娄四海乐得牙花子都露出来了。
    一上班，娄四海就跑到张亚军办公室里，朗朗着喊游姗开会，结果发现游姗正在向张亚军汇报工作。
    “老娄，你来的正好，游总刚给我提交了一份关于‘学区房’宣传启动计划书，我看了一下，想要达到计划书上面的要求，造价不菲啊。”
    张亚军：“不过真的，只要把概念炒作起来，咱们区的整体形象和价值将提升一个台阶，我正打算找你商量商量呢。”
    嘿，竟然比我捷足先登。
    娄四海不由在赞许的看了看游姗，点点头：“别商量了，直接签字拨款，另外给区长秘书打电话预约一下，趁着赵书记跟咱们还热乎的时候多争取一点政策。”
    “你就不看一眼？”张亚军疑惑道。
    “看什么啊看。”娄四海：“刚跟睿通完电话，他的也是学区房，游总不愧是咱公司的顶梁柱，这么快就拿出方案了，给你记一功。”
    游姗笑道：“多谢两位老总夸奖，其实这个方案之前跟张总（张睿）早就制定好的，看到楼盘卖的这么好，原本不想启用的，不过既然别人来挑战，我们只能提前拿出来应对了。”
    游姗完，心中对张睿的高瞻远瞩更加钦佩。
    有了明确可行的应对方案之后，恒信上下立刻行动起来。
    张亚军去外面公关，争取拿到更加优惠的政策。
    游四海给大女儿娄芳芳打电话，询问她工作一年来情况如何，顺便给她安排了一个长远的任务，让她平时多留意一些教学质量过硬、业内口碑极好的教职工，计划等明年重金挖过来。
    娄芳芳接到父亲电话有些受宠若惊，因为自从去东北上学开始，除了每年假期父女俩见面沟通一下外，平时很少有这样的工作。
    特别是她毕业工作之后，虽然每周末都回家，但两人见面的机会很少。
    如今父亲打来电话，娄芳芳多少有点感动。
    不容易啊，您老可算想起还有我这个女儿。
    嘿，老娄要是知道大女儿这样想的话，不知会作何感想。
    在游姗的带领下，恒信销售部门的工作效率是非常快的，仅用了三天时间，所有的宣传广告改头换面，崭新的宣传口号在原来的基础上，着重强调了“学区房”的概念，沿街广告墙上也换上了“恒信中学”的效果图。
    一时间，整个东章区内都挂满了“怡和嘉园”的崭新宣传标语。
    “优质教育资源，打造全市最佳学区房！”
    “昔有孟母三迁，择邻而居，今有怡和嘉园恒信中学！”
    “把家安在怡和嘉园，家长省心，孩子安心！”
    “买房就是为孩子，让孩子赢在起点！”
    与此同步进行的，还有泉水市房地产中介平台网站，整整一个页面全部在介绍“怡和嘉园”。
    而张亚军带来的消息更加鼓舞人心，赵书记已经许诺一些优惠政策，区教育机构将会对“怡和嘉园”进行考察，如果考察顺利的话，“恒信中学”将被列为新城区的重点示范学校。
    当然，到时候不能再叫“恒信中学”了，需要配合官方更改校名。
    这些，对张亚军和娄四海而言都是问题。