第一百二十三章 资本家的套路

    好家伙，口气可够大的。
    什么主意都还没，开口就管他们要前十天的营业额。
    这是要让他弟弟白干十天啊。
    但看着宁馨盈盈笑着的脸，吕掌柜都到了嘴边儿想了想还是给咽了回去。
    “成！十天就十天。”他咬着牙应了。
    反正就他的了解，他弟的酒楼开业到现在，最好的一天也就赚了一两半的银子。
    还是他朋友捧的场，回头来吕掌柜为了感谢朋友的抬举，还送了人家一壶大红袍。
    里外里他还亏出去不少。
    按这个一两半银子来看，就算是十天，也不过就十五两银子。
    跟她刚才要的五十两相比，已经属于是善良不少了。
    就死马当活马医，再试试吧！
    “行，那定了。”宁馨从椅子上站起身，蹦蹦跳跳过来跟一脸苦涩的吕掌柜握了握手，道：“那就合作愉快啦。”
    “……”
    宁老板很敬业，接了吕掌柜弟弟的单以后，当晚就带着书会营销部门的几个骨干去他家酒楼吃了个饭。
    为的是考察一下他家生意不好的原因。
    顺带算是给部门团建了。
    这几个人都是在淮南有些名气的书先生。
    经过宁馨的无数次打鸡血式画饼以后，这帮人早就已经对她佩服的是五体投地了。
    “上回胭脂坊的单子做的很好，你们也瞧见了现在生意好的是一塌糊涂，有没有哪位能这是为什么呢？”
    去酒楼的路上，宁馨抽空在马车上开了一个会。
    她站在马车当中，视线认真地滑过在场所有“营销部”的员工。
    那种气势以及压迫感，完全不像一个几岁的孩子身上散发出来的。
    明明是一帮天天靠嘴皮子吃饭的人，此刻却十分害怕被她叫到名字。
    见大家回答问题不太积极，宁馨唇畔勾起一抹浅淡的笑，圆润的下巴一抬，指向角里的人。
    “刘伯伯，您来？”
    被点名的是营销部年纪最大的书先生，名唤刘以。
    他年少便随着师傅在外面撂地书。
    如今已经二十多年了。
    虽是年头比较长，但一直也没赚到什么钱，总在温饱的标准线上下游移。
    没办法，主要是他长相太凶了。
    时候又因为和野狗抢吃的，所以脸颊处留下一块明显的伤疤。
    看着根本不像个书的，反倒像个烧杀掳掠的强盗。
    宁馨接手书会生意后，谈妥了府城里所有客流量大的馆子。
    经手的书目也总是最新最火的。
    抽成也比过去少了。
    刘以很佩服这个不点，所以宁馨要成立什么营销部以后，他第一个举手报了名。
    一来是支持宁馨。
    二来是听这什么营销部赚了钱他们也能有额外的分成。
    光书赚的太少，刘以想多赚点钱。
    可报名是报名了，具体这玩意到底啥意思他还是搞不清楚。
    联系上回胭脂坊的事儿，刘以觉得，似乎可能就是给他们吆喝生意？
    只是换了一种表达的方式。
    被宁馨点到了名，刘以紧张的咽了咽口水。
    “就是……就是……”
    “您随便，对错都没关系。”
    宁馨像个邻家大姐姐一样，鼓励的眼神温柔的一塌糊涂。
    刘以都觉得看到她背后散发的长辈光环了。
    被这样的眼神看着，要是不出点什么，他自己都觉得尴尬。
    刘以鼓起勇气，道：“孙淼和鱼配合的很好，让大家觉得他的变化和润肤露分不开，加上还有青鸢的名声在外，大家觉得青鸢都用的东西肯定是最好用的，所以就都去买了……”
    完，他眼巴巴的看着宁馨。
    满脸的紧张。
    “很好！”宁馨笑弯了眼睛，带头鼓起了掌。
    “刘伯伯的非常好，以后我们每一次工作回来都要及时进行一下总结，大家都要踊跃发言啊。”
    做什么事情都讲究一个动脑。
    思考得失成败，下一次再做同样的事情的时候才能进步。
    宁馨正在给他们养成良好的总结习惯。
    她这么一鼓励，被唤作鱼的姑娘也举起手来：“还有，姐和魏老板的那几句话也很关键，姐看似和大家同一立场和魏老板讲了价，大家觉得划算，所以就都去买了……”
    鱼就是那天在茶楼里给孙淼当托的那个。
    她倒不是什么书先生。
    她原来是个唱大鼓的，只是唱的实在是不咋地，宁馨看中她脑子活，人很机灵，所以就给留在了书会。
    “鱼姐姐的很好！”
    宁馨真诚的送出一个大拇指，鱼有些害羞又有些骄傲的抿了抿唇。
    一石激起千层浪，鱼完以后，大家发言的积极性就都上来了。
    这个润肤露确实有作用，那个宁三元的名声也有着不的功劳。
    你一言我一语，的格外激动。
    眼瞅着就要到酒楼跟前了，宁馨才抬手打断了大家的讨论。
    “实际上大家的都对，所谓营销就是发现或发掘准消费者需求，让大家了解这个东西的作用进而购买该产品的过程。咱们所做的事情就是将产品的功能宣传到位，这样才能吸引那些想要消费的人去花这个钱。”
    宁馨清了清嗓，继续道：“这个过程中稍有夸大也实属正常，但根本上产品的质量必须得保证，这样大家下回才会继续相信我们的话。”
    “对对！前儿我在西街碰到李老爷，他还呢，买回去的润肤露给他家夫人抹了，脸滑滑嫩嫩的，可好用了！”
    宁馨的确想赚钱。
    毕竟手里掌握着淮南最大的书会这么个宣传班子，要是不好好利用一下，她自己都觉得亏得慌。
    但她做人的底线还是很坚定地。
    那就是不论如何也不能骗人。
    挂羊头卖狗肉的事儿，宁老师是坚决不会做的。
    经过宁馨一系列的引导，众人当中最了解她的孙淼开口道：“姐，那我们今天去这个酒楼，就是看看他们的‘新产品’呗？”
    产品产品，产出之品。
    大家接受度很快。
    宁馨弯着笑眼，点点头道：“是也不是，去吃饭主要还是犒劳大家前段时间辛苦了，考察产品还是次要的。”
    她笑语盈盈的样子，真像个体恤下属的好老板。
    只是下一句话就没那么温馨了。
    “大家吃好喝好的同时，也要认真思考一下他家酒楼生意不好的原因，也不用太多，饭后每人整理个五条原因给我就行了。”